就在近期，IDC公布了全球手机季度跟踪报告，数据显示2022年Q2全球智能手机出货量同比下降了8.7%，而这是连续第四个季度下滑。

　　在中国市场，智能手机市场出货量的颓势也愈加明显，第二季度大约是6720万台，同比下降了14.7%。

　　蛋糕不赠反减，出货量整体下降的大趋势下，就连不曾降价的苹果官网也开始降价，除了是给新品让路外，想要通过降价获取更多的销量也是其目的。

　　相比疫情之前，市场在萎靡，人们消费欲望在下降，经济的不景气，使得如今手机厂商不得不面对一个问题，经历了增量市场的快速扩张之后，在存量市场的竞争中，如何才能生存下来？我想，这个问题对于国产手机品牌来说至关重要。毕竟，在产品或技术的“护城河”没有完全建立起来之前，没有哪家厂商可以确定自己可以稳稳地度过这个行业寒冬。

　　增速下降 存量市场谁主沉浮

　　实际上，智能手机市场增速放缓并非是疫情之后，更确切的说，从2017年开始，人们对于换机的需求就已经开始减弱，而疫情只是加速了这个过程而已。从2017年到2020年，全球智能手机的增速经历了﹣0.46%、﹣4.26%、﹣2.26%、﹣5.74%，2021和2022年的数据不用猜都知道不会怎么好看。

　　在市场饱和、增速降低的局面下，冲击高端、塑造品牌认知成为了关键。基于手机制造成本的增加，换机需求的降低，用户对于性能提升的关注度越来越小，国产手机品牌想要赢得市场和用户的认可，一来需要精准把控用户需求推出体验卓越甚至要逼近天花板的产品，二来要突破高端市场的门槛，打造出媲美iPhone的高端产品，直接挑战iPhone。

　　特别是在华为沉寂空出一部分市场份额后，小米、荣耀、vivo、OPPO便进入了存量市场竞争之中，而在冲击高端市场方面，他们也展示出了相当坚韧的决心。谁能抗住压力，数据便是最好的证明。

　　vivo的三大“法宝”

　　根据Counterpoint公布的中国市场季度手机销量报告来看，继上季度拿下市场份额第一之后，vivo再度凭借19.8%的市场份额获得了第一，连续两个季度排名第一。这样的不俗成绩，让人不得不去思考，vivo到底做对了什么？

　　从技术、品牌、产品三个角度来分析，答案就清晰可见了。首先来说技术，继首创微云台技术之后，vivo在手机影像方面持续发力，带来了自研专业影像芯片V1/V1+，通过芯片层面的升级和助力，使得在用户的实际感受中，照片的质感、较高的成片率都满足了用户对于高水平影像的需求。用户不知道的是，这背后包括了自动曝光控制、自动白平衡、色彩校正等处理过程，展示在用户面前的，则是优秀的体验。快充技术的进步也值得说道，从首发120W超快闪充，到首发200W超快闪充，vivo再度通过技术升级刷新了用户对于手机快充的认知，新兴技术商用速度之快，一方面抓住了如今手机用户对于充电普遍焦虑的需求，另一方面以人无我有吸引到了更多用户的关注，这对于在乎产品差异性的用户而言颇为关键。

　　品牌方面，iQOO的打造相当成功，瞄准了电竞用户和性能用户的需求，既创造了新的增量，也推动了vivo的发展。双品牌的战略，让用户有了充足选择手机的空间，不同的设计，不同定位的产品，不同的品牌格调，吸引力Max。并非打造双品牌或者多品牌战略就能取得成功，关键还是在于用户需求的精准洞察和人无我有的差异化体验，而在这方面，vivo显然十分擅长。

　　产品方面，青春活力的S系列接替了原本X系列的定位，X系列定位上升，主打影像旗舰；X Note和X Fold瞄准了商务用户和追求顶尖技术的高端用户，通过大屏和极致的体验，成为了同级产品的天花板，现在来看X Fold，它也是折叠屏领域的行业“试金石”。如果这样还不够，那么iQOO所带来的数字旗舰，区别于X系列的特质，更强调极致性能和电竞以及充满能量感的设计，双旗舰策略的威力也就此显现。

　　“人无我有”很重要

　　“三驾马车”并驾齐驱，加上vivo一直在坚持长期主义，突破高端并站稳便不再是空中楼阁，而是可以真正做成的事情。一点一点的积累，在每一个环节都力争上游，稳健发展，逐步建立起自己的技术壁垒，才能打造出不可替代的产品竞争力。

　　不让新技术成为空谈，而将其真正落地，满足用户真正关心且想要的需求，并长期坚持下去，这样以用户为导向的持续发力终究会结出令人满意的果实。了解手机行业的用户大致都了解iPhone的利润是非常高的，国产手机品牌想要在高端市场拿出让人眼前一亮且愿意为之买单的产品，着实不易，也并非一蹴而就。

　　换言之，实现高端突破修建起自己的护城河是一件漫长的事情，道阻且长，这种策略虽然见效慢，但确实是一个手机品牌想要稳健发展的必经之路。有了足够的利润和空间，才能反哺技术，实现正向循环。以vivo为鉴，它的历程就是一个范本，每进入一个赛道，那就要在每一个赛道上都争取最好的成绩，或是性能和设计，亦或是影像和系统，一步一步扎根和突破，在未来遭遇不确定的情况时，才能有充足的底气。(图/文 李月)