国际在线消息：单体酒店一直是经济型酒店中的“弱势群体”。业主们拥有的物业是他们要面对市场竞争压力时的竞争优势。据中国酒店产业报告显示，2017年，中国单体酒店数量超过92万家，约占全国住宿业80%的市场规模。尽管如此，单体酒店发展现状却不尽如人意。大部分单体酒店的业主在品牌酒店竞争和经济下滑的环境下，自身没有提升管理运营能力。

  传统单体酒店主的售卖生意

  传统的酒店业态做的是售卖生意。对于单体酒店来说，它和连锁酒店本质上是竞争关系。单体酒店如果经营得当，可以赢得立足之地但在连锁酒店的挤压下，单体酒店的生存空间越来越小。一方面，“家庭式”的单体酒店缺乏获客能力，不得不压低价格或向流量平台支付高额佣金，获利艰难；另一方面，由于品质良莠不齐，管理专业度匮乏等原因，单体酒店难以实现客户沉淀。不稳定的客流加之越发激烈的市场竞争，单体酒店面临经营困境。

  在酒店行业的发展历程中，连锁化是被市场验证的提升酒店竞争力的成功路径但传统连锁模式因为加盟条件和的加盟费等原因阻隔了单体酒店的加入与进一步发展。寻找有效的发展出路，依然是单体酒店乃至全行业的议题。

  OYO低成本、高效率地为单体酒店提供创新性改造，提供品牌、流量和技术。OYO提供数据显示，加入OYO 酒店，根据原有酒店的不同状况，酒店入驻品牌三个月后的平均入住率可提升至80%。

  需要好住不贵的酒店用户群体

  截至目前，价格仍旧是消费者看重的消费因素之一，消费者需要高性价比。根据长尾理论，对于商家来说，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的高净值消费者而是那些占人口总规模比例大和相对普通、收入水平一般却能够带来流量的人群。OYO的关键正是在于将目标用户群体定位到三线以下城市规模较大的、收入水平较低的、价格敏感度较高的长尾用户上。低线城市居民的收入水平相对较低，对低价商品需求旺盛。智能手机在低线城市的普及和居民收入水平的不断提升为OYO在低线城市的发展奠定了基础。

  需要精准扶持的单体酒店业主

  OYO有相当一部分单纯依靠单体酒店业主是不可能完成自身改造的单体酒店。OYO带给这些单体酒店的是，如果能在同等价格的酒店中品质胜出一点、服务胜出一点、流量再多一点、收益提升一些，这就够了。

  OYO和单体酒店主做的是怎样一门生意

  单体酒店是一个难撬动、利润薄、成分复杂的生意。一方面，单体酒店主处于信息相对较为闭塞的区域，对于新生事物的接受程度较为迟缓。另一方面，有些酒店改造凭一已之力很难做到。

  OYO想要撬动这些单体酒店业主，首先是要从观念上对酒店业主进行改造，这比让单体酒店赚钱更难。OYO前期的工作就是直接投资单体酒店生意，简单、直接、顺畅，以改造酒店提升收益来改造酒店业主的观念。这也是让大家诟病的地方，OYO在“烧钱”做生意。总结下来，OYO的策略是“轻重并举”。“轻”指品牌化，通过对酒店进行一些诸如门头招牌、布草、洗漱淋浴用品等快速标准化改造，再通过统一化品牌OYO对外输出，这是基础的第一步。“重”指长期的运营管理，切实地为单体酒店改善运营，解决痛点。从寻找酒店物业、低成本改造到精细化运营、多渠道获客和提升入住率，业务贯穿酒店经营的始终，这需要持续的时间和成本投入。

  除此之外，OYO酒店采取的“零负担合作”模式没有“加盟费”、房间改造费、品牌使用费等，只抽取部分运营流水，让OYO和业主绑定成一个“利益共同体”，共赢的同时共同承担风险。做生意终归讲究赚钱，否则合作不会长久。

  OYO酒店赛道够宽，切口够准，模式够用但仍有很多障碍需要跨越，摆在它面前最核心的就是规模化和精细化如何平衡的难题。现在来看，OYO酒店是一个没那么好的好生意。对它的评判远不到下定论的时候而时间会是检验真理的唯一标准。（文/赵燕）